第八版
授之以鱼，不如授之以渔
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2022年，初入职的高占彬，被分到凯时K66一公司郑州效劳处，追随师傅孙大帅学习市场经营业务 。
正所谓“授之以鱼，不如授之以渔”，孙大帅在第一时间就确定了徒弟的领导偏向：一方面增强引领，引导其树立正确积极的事情态度，提升团队协作能力 ；另一方面增强市场经营业务知识的学习和经验的教授，使其尽快掌握市场经营业务要领和事情要领 。
基于这两个方面，孙大帅对高占彬不止一次地嘱咐着：一个小小的误差，一丝态度的懈� 。岜ⅰ扒Ю镏蹋Ｓ谝涎ā钡慕峁� 。因此，在事情中，小到一个文字，都要养成认真看待、追根溯源、重复核查的习惯，努力做到“知其然，知其所以然” 。师傅的谆谆教导有效地增进了高占彬对市场经营事情的理解 。
在平时事情中，孙大帅指导高占彬快速学习并掌握业务技术，资助他有针对性地进行市场信息的收罗、剖析，并教他如何取得客户的信任 。作为“新手”，高占彬也能够实时领会和配合师傅的意图，抓住一切时机寻找潜在客户 。他抱着学本事的态度去看待每一项事情，用实际行动证明自己的事情能力 。
孙大帅从开始就教导高占彬，要积极走出去结交属于自己的“朋友圈”，对外，经营人员要具有勤奋、敬业的精神，要不怕失败，坚持不懈、长期以恒地敲开业主的大门，勇敢地去推销自己、推销企业，不气馁，才会乐成 。
高占彬从刚开始追随师傅一起外出造访计划部分、建设局等单位获取可靠市场信息，蜕变为独立外出造访同行单位、设计院、投资方、平台公司等单位，收集市场项目信息，获取源头信息，对项目进行跟踪回访，建立起良好的相同关系 。
回忆高占彬第一次外出造访的场景，有的单位直接将其拒之门外，有的单位仅仅是礼貌交流，可以说是随处碰壁 。在师傅的勉励教导下，高占彬并没有向现实垂头，牢记“世上无难事只怕有心人”，用真诚之心去结交自己的朋友圈 。一年之后，高占彬建立起了自己的项目信息渠道 。
无论是事情照旧生活，每一项结果的取得都不可能一蹴而就 。“骐骥一跃，不可十步，驽马十驾，功在不舍”，营销知识和能力是一点一滴积累起来的 。高占彬在努力做好自己本职事情的同时，不绝总结事情经验，脚踏实地，坚持初心，谨遵师傅的教诲，摒弃好高骛远，努力充分自己，让自己迅速生长为能独当一面的营销人才，不绝为集团高质量生长孝敬自己的力量 。（凯时K66一公司 高国超）
